好心情说说吧,你身边的情绪管理专家!
好心情说说专题汇总 心情不好怎么办
客户经理年终工作总结
励志的句子编辑向您推荐“银行客户经理年终工作总结500字”希望您会喜欢它,又到了要开始写岗位的年度工作总结了吗?时光恍若瞬间转瞬即溜走了,我们也渐渐别过了这一年的责任。我们需要静下心来仔细写写年终总结,透过总结工作可以更深入地探寻个人的潜能,期望这篇文章有助于您谢谢浏览!
银行客户经理年终工作总结500字 篇1因为工作需要,xx年x月底至xx月初,我在支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和支行个人业务发展的现状,确立了“注重传统业务,狠抓新业务,围绕新的经济增长点,促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。
一、推动存款、贷款的稳定增长
在行党委的正确领导下,通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动,周周督、天天催,推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长,在全行员工的共同努力之下,到x月末储蓄存款在年初余额的基础上,净增万元,完成分行下达计划的xx%,各项贷款比年初净增万元,使近年来xx较好的“xx”和“xx”两个楼盘落户农行。
结合xx长江航道的优质运力,配合市分行三农个人金融业务部的调研,出台了《xx农业银行xx市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》,支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县,我们又多了一个新利润的经济增长点。
二、推动三农工作的持续发展,全力降低三农贷款的风险
以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料xx户,x月份组织农商通安装使用培训会,一次安装农商通xx台,开通小额取现农商通xx,拓宽惠农卡的用卡环境。
与分管行长到三个三农网点实地摸底调研,针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况,制定并落实“起诉一部分,震慑一部分,上门催收一部分,暂缓一部分”的方案,对于小额农贷的不良贷款,进行严防死堵。通过各种方法,全县共收回xx万元,不良率控制在x%以下。
三、狠抓新业务发展,理财产品和黄金销售实现零的突破
针对金融市场的新变化和客户的需求,从客户利益出发,推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品xx万元,其次制定了理财产品的奖励办法,再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人,将营销由点及面地推开。到9月底,共营销理财产品xx万元。
针对黄金市场的升温与客户
查看更多>>我整理了以下信息:“客户经理年终工作总结年个人”希望对您有所帮助,时间已过无法再追追,忙碌的工作和生活将在新的一年再次展开。一年一度的工作总结,工作又要开始了,通过总结工作方法提高在行业中的领导力。希望这些参考内容能够成为你工作或学习的锦囊妙计!
客户经理年终工作总结年个人 篇1只有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提高效益。从朋友那里得知,x先生是大客户,但公司帐户却开在x行,明白我们揽储任务重,叫我去宣传一下,看能否转到我行来,我主动和x先生联系,介绍我行的各项金融业务,还宣传了理财金帐户专享的服务,在我和朋友的催促下,第二天就来我行会计处开了一个一般帐户,说等资金一到位就办理理财金帐户,以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销,扩大宣传力度,我透过电话发短消息联络客户,介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。x月x日利用去儿子学校的机会,给他们老师介绍了理财产品和保险业务,老师们争先询问理财产品利率状况,有个客户来我行购买了几千元美元的理财产品。
新的一年里我为自我制定了新的.目标,做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自我,提高自我的整体素质。
(一)、道德方面
做为客户经理在品德、职责感等方面务必要有较高的道德修养,强烈的事业心,作风正派,自律严格,洁身自爱。
(二)、心理方面
客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼,能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时,还要有较强的交际沟通潜力,语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗,在语言上要风趣幽默,在处理棘手问题上要灵活变通,在业务操作上要谨慎负责。
(三)、业务方面
客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识,又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平,又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务,又要及时掌握新兴业务。另外,客户经理还要具备法律知识、经济知识,个性是要具备综合运用多种知识为客户带给多种可供选取的投资理财方案的潜力。
(四)、营销方面
客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识,又要身体力行,用心参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
查看更多>>光阴远去时光在沉默中溜走,让我们一起迎接新的一年把握每一个机会。职场人士的年度工作总结要纳入工作计划中了,经验总结是个人职业发展的必备工具,今年的岗位的工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢?为了满足您的需求励志的句子为您提供了一篇“银行客户经理个人年终工作总结1000字”的文章,如果您觉得这个网站有价值请点击收藏按钮进行保存!
银行客户经理个人年终工作总结1000字(篇1)今年7月份由于xx分理处被划分到区分行xx部,一个同事被调走,另一个同事因早产而请假四个月,分理处人员就显得特别的紧张,在新人还没有到位的情况下,我牺牲自己,无怨无悔的进柜台顶班了三个多月。以身作那么,和同事们一起顶过了最困难的时期,得到了区分行xx部领导的高度赞扬。
两年来,我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多缺乏,比方遇到困难容易产生急躁情绪,对公业务知识水平不够高,综合协调能力有待提高等等。今后我将努力做到以下几点,希望领导和同志们对我进展监视指导:
第一,自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,进一步提高自己的理论水平和业务能力,特别是对公业务知识,全面提高综合业务知识水平。第二、克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己,决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜,骄傲自大,而要保持清醒的头脑,与时俱进,创造出更大的辉煌。第三、继续提高自身政治修养,强化为客户效劳的宗旨意识,努力使自己成为一名优秀的客户经理。
时光如逝,岁月如梭,弹指一瞬间,20xx年已经成为历史,回首这不平凡的一年,有欢笑,有泪水,有成长,有缺乏,细细想来,感慨颇深,在新的一年缓缓开启时,有必要将自身去年一年的工作做一个简单总结,这样才能轻装上阵,在20xx年奋勇争先。
20xx年注定是不平凡的一年,在面对经济形势下行压力,不良贷款集中暴露,竞争环境不断恶化,内外部管理持续深入的形势下,我行立足自身特点,恪守了守土有责,锐意进取的责任,发扬了不畏艰辛,勇于开拓的精神,创造了双线达标,完美收官的成果。在这一过程中,在支行行长和各位领导同时的关心指导下,自己收获颇多,主要表达在以下几方面:
在前三季度,在行长室及条线领导的带着下,我在坚持做好自身工作的同时,坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求,不断提升自己合规经营的行为,提
查看更多>>1、走访客户制度化,增进沟通促进共赢
建立走访客户制度,旨在进一步加强与客户之间的沟通和沟通,为客户供应更优质的效劳,向社会展现邮政部门崭新的形象和高层次的效劳水平。为了把走访工作做实,不流于形式,明年将把这项工作作为制度纳入效劳标准。走访客户时,走访人需具体填写《客户走访日志》,每月末交负责人核实处理状况,并填写意见。在走访过程中,注意与客户开展面对面沟通,积极倾听客户的意见和建议,把握客户需求的新导向,切实为改良效劳收集材料和依据为下一步开展营销猎取第一手资料,以此增加营销的针对性和提高营销效果。
2、积极推行客户经理制,标准大客户开发与治理流程。
在过去一年走访客户过程中遇到一些问题,比方,由于走访人之间缺乏沟通和沟通,消失被走访人的重叠性,客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监视,等等。为此实行走访人督办制度,即遵循“谁走访谁督办”的原则,如由于客观缘由不能当场答复的,或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明缘由并具体记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议,送交相关专业局处理,并协调催促实施,事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作,每季度以报表的形式将走访结果报相关领导,并对近期走访工作进展梳理,并对客户意见建议的处理结果进展分析、评议。
3、对大客户实行分级治理,开发统一版本的客户关系治理系统
为了不断地深化、优化效劳质量,大客户中心将从多方面着手改善、提高效劳质量,以满意大客户的要求。首先实行客户经理负责制,并对大客户实施分级治理制度,强调效劳的时效性、准时性,以制度化保证客户效劳工作得以顺当进展。同时开发统一版本的客户关系治理系统,在走访客户时关注企业、客户动态,了解新年新动向和搜集信息,以保证时时更新大客户档案,为下一步开展营销猎取第一手资料,以此增加营销的针对性和提高营销效果,有助于提高运行效率,降低运营本钱,限度地削减内耗,实现客户资源的共享。
客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带,客户经理能否对客户供应“标准化、共性化、超值化”效劳,直接影响客户对企业的“信任度、满足度、忠诚度”。大客户中心将把握时机,制造条件,致力于客户经理整体素养的提高。
1、强化邮政业务学习,提高业务素养作为客户经理,首先必需对邮政业务有着深刻的了解。大客
查看更多>>